Vous souhaitez développer de nouveaux clients ? commencer la distribution de nouveaux produits ? peut être même recruter des commerciaux dans un pays différent du vôtre ? mais vous ne souhaitez pas prendre trop de risque pour votre société ?
Avez-vous pensé aux agents commerciaux ?
Le statut d’agent commercial peut s’exercer de différents manière :
- agent commercial micro entrepreneur /auto-entrepreneur
- libéral ou entreprise individuelle
- sociétés : SAS, SA, SARL.
Économie de charges sociales
Le statut d’agent commercial fait faire au mandant des économies de charges sociales par rapport à l’emploi d’un réseau de vente intégré.
Commercialisation nationale
L’agent commercial peut déjà visiter les prospects que vous souhaitez atteindre et a déjà des relations avec eux.
Il pourra sans aucun problème présenter vos produits en complément de ceux qu’il commercialise déjà.
On constate qu’il s’agit là d’un partenariat « gagnant/gagnant » car le mandant est rapidement introduit dans des lieux de ventes qu’il n’avait pas et l’agent vend davantage auprès des clients existants.
Commercialisation à l’étranger
La commercialisation à l’étranger commence toujours par le canal d’un agent commercial capable de faire bénéficier la firme exportatrice de sa familiarité avec ses circuits
Bien souvent, l’agent commercial visite déjà les prospects que vous souhaitez atteindre, et il à déjà une très bonne relation avec eux.
Vous allez ainsi pouvoir profiter de son réseau de contacts et il sera ainsi beaucoup plus simple d’introduire vos produits chez vos prospects. Il suffira à l’agent d’intégrer vos produits lors de ses prochaines visites.
Rémuneration de l’agent commercial
Il faut savoir que l’agent commercial ne représente que très peu de risque pour votre entreprise. En effet, celui-ci n’est rémunéré que sur le chiffre d’affaires de son secteur. De ce fait, si vous ne réalisez pas de vente sur son secteur, vous n’aurez aucune commission à lui payer.
Cela vous permet de vous protéger, au cas où l’agent commercial ne vendrait pas.
D’un autre coté, ce dernier a tout intérêt à travailler pour vous afin de développer vos ventes, car sinon il n’aura aucune rémunération.
L’agent commercial ne représente que très peu de risque pour votre entreprise. En effet, celui-ci n’est rémunéré que sur le chiffre d’affaires du secteur que vous lui avez confié par contrat. De ce fait, s’il ne réalise pas de commandes, aucune commission ne devra lui être versée.
Cela permet à la société de se protéger si l’agent ne vend pas mais d’un autre côté s’il ne vend pas, il n’aura pas de rémunération….. donc l’agent a l’obligation de réussir ! il développera plus rapidement ses ventes.
N’hésitez donc pas à recruter des agent commerciaux, notamment en allant sur notre site à la rubrique de recherche agent commercial : nos offres de représentation.
