Par Nadine Autréau
L’agent commercial est rémunéré uniquement à la commission, il s’agit de la définition de son statut : « Payé uniquement à la commission ».
C’est pour cela que le versement des commissions est indispensable, il aussi indispensable que le mandant (la société qu’il représente) les verse aux dates prévues par contrat.
Il en va de la continuité de son agence commerciale. Car pour rappel, l’agent commercial payé uniquement à la commission doit en revanche s’acquitter de tous les frais relatifs à son fonctionnement.
La commission est la contrepartie du travail fourni et fait suite à la prise de commandes.
Un mandant qui retiendrait le versement des commissions s’exposent à un acte grave qui peut se traduire par un arrêt du contrat avec des indemnités à verser à l’agent commercial.
C’est pour cela que je vous conseille de bien préciser dans vos contrats :
- A quel moment les commissions doivent être versées ?
Il n’y a pas de règle, il faut le préciser dans le contrat, soit à la commande du client soit à la facturation client, soit au règlement du client. - La commission peut être un pourcentage, une différence de tarif, ou une commission forfaitaire.
- Il n’y a pas de règle concernant les pourcentages ou les montants forfaitaires il faut juste que les deux parties trouvent leur intérêt.
- Les commissions peuvent être réglées tous les mois ou tous les trimestres. Ma préférence va au règlement mensuel car le trimestre peut paraître long.
- Des questions à se poser : l’agent est-il commissionné sur tous les clients du secteur géographique qui lui aura été confié par contrat ?
- Est-ce qu’il y a des clients réservés ? c’est-à-dire des clients que le mandant souhaite « traiter » en direct sans commissionner son agent commercial ?
- Est-ce que l’agent commercial est commissionné uniquement sur une partie de la clientèle de son secteur ?
- Est-ce que l’agent est commissionné sur les ventes issues des sites internet ?
Le contrat d’agent commercial vous l’avez bien compris, doit comporter un maximum de précision afin que l’agent puisse commercialiser en toute sérénité et don en toute efficacité !